什么是市场定位？如何制定战略

由于公司有时会提供类似的产品和服务，因此品牌如何在客户中定位自己非常重要。市场定位可以影响消费者对您品牌的看法，从而使您在竞争中脱颖而出。了解什么是市场定位可以帮助您使您的公司更加成功并提高您的声誉。

什么是市场定位？
市场定位是影响目标受众对品牌认知的战略过程。它是品牌营销的一个更具体的子集。品牌定位的主要目标是让您的品牌脱颖而出，并在目标受众心目中将其置于其他竞争产品之上。许多企业利用这种策略来保持竞争力并为消费者提供价值。他们用来实现这一目标的常见定位策略包括：

产品质量：该定位策略着重于促进高质量的产品在市场上脱颖而出。大多数品牌旨在展示是什么造就了他们品牌的高品质，有时会突出产品的耐用性、产地，或突出其在其他客户中的受欢迎程度。

产品价格：客户在购买时会权衡产品的价格和质量。一些品牌将其产品定价较高，以便他们认为它们是市场上最好的，或者定价较低，以便将自己定位为负担得起的品牌。

客户需求： 为了展示产品如何使其客户受益，公司研究其受众的需求、偏好和挑战。这更容易让目标受众相信特定产品适合他们的需求。

产品应用和使用：该策略侧重于产品的功能。例如，一家销售太阳能发电机的公司可能会向其前景展示在停电期间如何轻松地使用它们。

关注结果：通过这种方法，公司将他们的产品或服务定位为改变客户生活的一种方式。例如，健身补品承诺支持身体健康并影响顾客的外表。

独特的竞争：这种策略在公司强调其营销中的一些关键差异以使其品牌比其他市场选择更独特和更受欢迎的情况下起作用。例如，公司可以瞄准另一个拥有庞大客户群的品牌，并通过以更优惠的价格提供类似产品并提供相同的好处来吸引现有消费者。

市场定位优势
市场定位值得实施的原因有几个。以下是一些常见的好处：

为您的产品或服务创造正面形象：定位可以影响人们对您品牌的看法。因此，如果您给人的印象是您的品牌创造了高品质的产品，就会带来更多的购买量。

传达品牌联想：有效的市场定位有助于使您的品牌具有相关性并与客户建立联系。它可以使他们对您的品牌更有联系和忠诚。

增加销售额：一旦您在客户心目中树立了品牌的正面形象，您就有望看到收入的显着增长。

帮助您满足受众的需求：了解潜在客户的需求对于提供最佳解决方案至关重要。一旦了解客户的需求和需求，就可以更轻松地满足这些需求并超越他们的期望。

使决策更容易：定位策略可确保您对客户群有广泛的了解。这意味着您可以更好地做出能够加强您与目标受众的品牌关系的决策。

如何制定定位策略
定位策略可指导您实现目标受众对您品牌的看法和感受。该策略的每个阶段都确保您可以定义要为客户展示的品牌的特定特征。您可以按照以下步骤创建定位策略：

1. 研究你的竞争对手
在制定定位策略之前，了解竞争对手如何定位自己至关重要。找出他们为吸引客户所做的工作，并记下任何可能给他们带来优势的事情。然后，您可以看到如何定位自己以更清楚地超越它们。研究竞争对手时要评估的一些要素包括：

观众参与
目标受众人口统计
过去和现在的营销工作
文化因素
当前的营销策略

2.了解你的目标受众
当您已经知道您的目标客户是谁时，更容易影响目标消费者对您的业务的看法。首先确定谁有兴趣购买您的产品。您甚至可以联系一些人，通过调查或召开焦点小组来了解他们试图解决的问题或他们正在寻找的产品。有多种方法可以收集市场数据并将您的工作范围缩小到可以从您的产品或服务中受益的特定人群。

3.定义你要解决的问题
下一步是确定如何解决这些问题、需求或愿望。这主要涉及了解您的品牌可以满足目标受众的哪些需求。此步骤可确保每次潜在客户有需求时，他们都会向您的品牌寻求解决方案。定期进行市场调查对于及时了解他们不断变化的需求和需求至关重要。

4.让你的品牌与众不同
您可以从证明为什么您的目标客户只考虑您的品牌是正确的中受益。消费者有选择的自由，你需要证明你可以比竞争对手更好地满足他们的需求。使您的品牌独一无二有几个好处，并且有很多方法可以实现这一目标。例如，您可以开发创意品牌、使用独特的声音或提供创新产品或服务。

您的目标可以是发布独特的营销材料或使用差异化策略开发整个活动。正确的材料会引起目标受众的共鸣，并使他们有兴趣更多地了解您所提供的内容。

5. 制定定位声明
定位声明类似于使命声明。它描述了您的品牌是什么、您的目标人群以及您想要实现的目标。考虑您的目标受众、他们面临的挑战，以及您的产品或服务如何解决这些问题。在您的陈述中包含所有这些细节，以保持您的目标清晰，并确保您和您的团队都朝着同一个目标努力。有了定位声明后，您就可以使用它来指导您为宣传材料创建引人注目的口号。

6. 评估定位是否成功
定期测试您的市场定位是否成功有助于在必要时进行改进。由于您的业务在增长，您的营销可能会发生变化或可能需要改进以反映您的业务当前状态。因此，请务必抽出时间来测试您的定位，因为这是您了解自己是否吸引客户的唯一方式。

如何提高市场定位
如果您已经在实施定位，有时最好的方法是改进它而不是创建新的定位。请按照以下步骤进行改进：

1.确定你的品牌个性
您的品牌个性是您的客户或潜在客户在访问您的网站、在社交媒体上看到您的更新或看到您的广告时对您的看法。确定您是希望您的声音有趣、权威、时尚，还是您确定的其他风格以适合您的品牌个性并吸引您的目标受众。确保您将此有效地传达给您的听众，以便他们按照您的意图感知您。

2. 创建 SWOT 分析
SWOT 分析是一个战略框架，用于评估您品牌的优势、劣势、机会和威胁。通过解决这些因素，您可以更好地定位您的品牌在市场上的地位。它可以帮助您识别可能影响品牌成功的内部和外部因素。您可以利用您的优势并专注于您品牌的改进领域，您可以制定有效的战略，使自己领先于竞争对手。定期进行这些评估可以帮助您保持最新状态。

3.倾听你的客户
您可以通过阅读评论、要求他们对您的品牌进行评分以及在社交媒体上寻找他们对品牌的评价来倾听客户的意见并考虑他们的反馈。这样做可以深入了解客户的想法和感受，以及需要改进的地方。它有助于确定与观众沟通的最佳渠道，以找到最准确地表达他们的意见。