化工行业的商业模式和价值链

化工行业为客户创造价值所采用的三种关键商业模式；资产驱动型商业模式、综合商业模式和专业商业模式，和化学工业价值链。

化工行业的各种商业模式：
化学工业是世界上最大和最多元化的行业之一，由使用原材料生产消费者和其他行业使用的化学品的公司组成。它由几个涵盖数百个细分市场的小型行业组成。化工行业的知名企业有不同的提供价值的策略。有些只参与寻找和销售石油和天然气，而另一些则生产基础化学品和聚合物。其他公司专注于生产特种化学品。该行业采用三种主要商业模式为其客户创造价值：

资产驱动的商业模式
综合商业模式
专科业务模式

商业模式 1：资产驱动型商业模式：
玩家使用这种商业模式来勘探或购买石油/天然气，并将其提炼成石化产品和其他基础化学品。获得原材料是一个关键的成功因素。资产驱动的商业模式普遍适用于大宗化学品行业。这种商业模式围绕着通过将原材料提炼成其他产品来创造价值，例如将石油和天然气提炼成石化产品和其他基础化学品。

在石化行业，许多最大的资产驱动型企业都在中东。这些资源所有者正在利用他们的金融和自然资源成为全球石化生产商。他们可以获得大幅折扣的石油和天然气储量，这给了他们竞争优势。基础化工厂专注于从其资产中获得最大产出，并且往往处于最高水平的卓越运营以获取价值。同样，商品化产品需要能够以低成本大批量生产的高效制造场所。

对于采用资产驱动型商业模式的化工企业而言，他们的成功在很大程度上取决于能否获得低成本原料。优势在于无法以尽可能低的成本制造和实现供应链能力的全球化。一些参与者正在探索“向上移动价值链”进入聚合物和/或特种产品的机会。

商业模式 2：综合商业模式：
在综合业务模式下运营的参与者在价值链的“下游”更进一步，除了炼油和提供基础化学品外，还生产聚合物。其中一些可能还有“专业”部门。这种综合业务模式适用于提供石化产品和基础化学品以及聚合物的公司。在这种商业模式下，价值是通过将石油和天然气提炼成石化产品和基础化学品，以及使用这些基础化学品来制造具有特定功能的特种化学品来创造的。

综合性参与者在化学品市场的每个部分都占有一席之地，包括基础化学品、聚合物和特种化学品。他们倾向于从由基础化学品、聚合物和特种化学品的各种组合组成的商业模式中获取价值。这种商业模式下的一些关键成功因素是创新、客户亲密度、供应链能力的全球化和复杂性管理。

商业模式 3：专业商业模式：
这些参与者购买中间产品（即基础化学品或聚合物）并将其加工成与特定功能相关的特种产品。其中一些专注于利基市场。其他人的基础更广泛。特种产品业务模式涉及使用石化产品、基础化学品和聚合物来开发和生产具有特定功能的产品。

这种商业模式允许公司通过将石化产品和基础化学品开发为特种化学品来创造价值。特殊产品在不同地点进行小批量生产，以灵活地满足客户需求。专业参与者目前在一个非常分散的市场和需要管理的更高级别的业务复杂性中运营。

化学生命周期：
化学生命周期始于原材料的提取，包括采矿、石油和天然气的提取、矿物、矿石和其他活动。然后将这些原材料用于化学制造、加工或精炼。然后将制造的大宗化学品相互组合，用于制造各种下游化学产品。这些化学产品可能反过来用作下游化学产品的原料；可作为单独的化学品或在制剂中用于各种工业活动和服务，或可用于制造消费品。在生命周期结束时，化学品可能会释放到环境中、回收以继续使用、在危险废物设施中处置或以其他方式处置。

化工产业价值链：
价值链是在特定行业运营的公司为了提供有价值的东西（产品或服务）而执行的一系列活动。产品按顺序通过链条的活动，并且在每个活动中，产品获得一些价值。活动链赋予产品比某些独立活动的价值更多的附加值。化工产业价值链从“石化”开始，成熟为“基础化学品”，进一步发展为“聚合物”，专攻“特种”。

石油和天然气/原材料 >石化产品/原材料 >基础化学品 > 聚合物 à 特种产品 > 营销/分销/销售

在这个价值链的每一步，产品都变得更加复杂和多样化。在价值链的每个步骤中都会增加价值。让我们探索这些步骤以全面了解价值链：

价值链：第 1 步：原材料/石化产品：
原材料是价值链的第一步。原材料用于制造基本化学品。这些原材料主要是金属或非金属矿物以及从采矿中提取和选矿的矿石、石油和天然气。对这些原材料进行增值活动以获得基础化学品。该步骤主要涉及新的创新化学品和化学工艺的原材料采购、研发、开发和专利申请。第一步通常涉及将石油和天然气（或某些其他类型的原矿）精炼成石化产品。石化产品来源于原油、原油产品或天然气。石化产品用于制造许多产品，例如合成橡胶、合成纤维（例如尼龙和聚酯）、塑料、肥料、油漆、洗涤剂和杀虫剂。它是大多数有机化学的基础。在此步骤中生产的产品包括烯烃，如乙烯和丙烯，聚烯烃，如聚乙烯和聚丙烯，以及工业气体。

价值链：第 2 步：基础化学品：
价值链的第二步生产基础化学品。基础/基础化学品加工是化学品行业价值链的第二步。在此步骤中，基础化学品由原材料生产。这些基本化学品被许多制造商用作来自不同行业的原材料，以制造各种商业产品，例如染料、洗涤剂、家庭清洁化学品、塑料材料、油漆、药物和肥料。基本化学加工包括合成、蒸馏、热裂解和聚合。基础化学加工由化学品制造商进行，并与研发活动密切相关。在此步骤中生产的产品包括中间体，如四氢呋喃和六亚甲基二胺，以及无机物，如氨。

价值链：第 3 步：聚合物：
第三步涉及聚合物的制造。聚合物主要用于制造塑料制品，约占化学工业产量的 80%。事实上，聚合物是每单位体积使用最广泛的材料，其使用量超过钢、铜和铝的总和。聚合物用于工业（例如制造电影和制造航空航天、汽车和电子设备）和普通大众（例如用于牛奶和洗发水瓶）。聚合物用于从塑料瓶到有机玻璃的产品中。聚合物制造是批处理和连续处理的混合体。聚合物制造厂通常非常大、资本密集、运营成本高且难以改变。

聚合物原材料通常被称为“原料”，是石油或天然气生产的副产品，例如乙烯和丙烯，通常在价值链步骤 2 中生产。聚合物客户通常是将聚合物加工成塑料产品的制造商（例如牛奶和洗发水瓶等塑料容器），然后出售给其他制造商（例如消费品公司），这些制造商又装满消费品（例如牛奶或洗发水）并出售给零售商。因此，最终用户是第四层客户。其他聚合物客户生产将用于电子或航空航天设备的零件。

价值链：第 4 步：专业：
最复杂的化学品是在称为特种化学品的第四步中生产的。特种化学品用途广泛，包括添加剂、涂料、药物和维生素。精细化学品是复杂的、单一的、纯的化学物质。它们的产量有限，价格相对较高，主要通过多用途工厂中的传统有机合成来生产。精细化学品用作特种化学品的起始原料，特别是药物、生物制药和农用化学品。这些产品主要用作专有产品的构建模块。

最终产品的营销、分销和销售是价值链中的下一步。这包括向农业、汽车、制药和纺织行业的其他制造商营销、批发分销和销售最终化学产品和相关产品。来自不同行业的制造商然后使用最终化学产品生产不同的消费品和产品。