应该什么时候卖掉企业和生意？

出售企业的决定绝非易事。有很多因素需要考虑，获得专业建议很重要。一般来说，出售企业的最佳时机是当它表现良好时。这意味着财务状况呈上升趋势，销售强劲。团队也很强大，需求也很大。尽管离开一家表现良好的企业可能很困难，但这可能是值得的。

但是，请记住，出售企业所需的平均时间可能为 6-9 个月。在选择代表您的业务的商业经纪人时，请考虑以下因素：

企业规模：大型企业通常比小型企业需要更长的时间才能出售。这是因为有更多的活动部件和更多的人参与出售更大的业务。

行业：有些行业自然比其他行业慢。例如，医疗保健行业的企业往往比零售行业的企业需要更长的销售时间。

要价：如果您的要价不切实际，可能会延长出售您的企业所需的时间。买家正在寻找一笔划算的交易，因此如果您的要价过高，他们可能会转向价格更合理的另一家企业。

融资：如果您按条款出售您的企业（意味着买方将为购买价格的一部分提供资金），这也会延长销售过程。买家需要从贷方获得融资，这可能需要一些时间。

您的商业经纪人：最后但同样重要的是，您对商业经纪人的选择会影响出售您的企业所需的时间。一位经验丰富且信誉良好的经纪人将能够帮助您快速有效地完成销售流程，从而为您的业务获得最高收益。

一家企业的售价取决于几个因素，包括其年度现金流量、其经营的行业以及当前的市场状况。一家企业通常可以以其可自由支配收益 (SDE) 范围的两到四倍的价格出售，大多数企业的售价在 2 或 3 倍范围内。

请记住，许多因素都会使企业难以出售。一是许多企业主对其企业的情感依恋。很难放弃多年来建立起来的东西。另一个因素是缺乏买家。许多企业对潜在买家没有吸引力，因为它们没有盈利或存在重大问题。最后，出售企业的过程可能复杂且耗时，这可能会阻止一些潜在买家。