什么是促销营销？入门指南

促销营销是指通过多种营销渠道分享有关品牌、产品或服务的知识以提高品牌知名度的过程。促销营销是营销的4P之一，也称为营销组合，包括产品、价格、地点和促销。

营销与促销
营销和促销有一些相似之处，因为它们都涉及提高消费者的品牌知名度。促销营销可以通过多种方式使您的业务受益，包括：

在现有产品和服务的同时推出新产品和服务

发展积极的品牌资产

让客户了解您的品牌

将您的品牌与竞争对手区分开来

培养品牌忠诚度

激发潜在客户采取行动

将潜在客户转化为客户

推动更多销售

促销营销的类型
促销营销可以采取多种形式。熟悉它们是个好主意，这样您就可以为您的企业选择最佳的促销营销方法。以下是不同的类型：

个人销售：与潜在客户的一对一沟通

广告：品牌及其产品的付费推广

直接营销：直接与客户沟通或分发，例如通过电子邮件、邮件、社交媒体或文本

促销活动：折扣、现金返还、免费送货或其他刺激购买的激励措施

公共关系：根据消费者与品牌的正面和负面关联来提升品牌形象

促销营销策略
如果您准备好发起促销营销活动，下一步就是审查不同的策略，以便您可以采用最适合您的业务的策略。检查以下四种策略：  

电子邮件营销
电子邮件营销作为一种促销营销策略，涉及向您的订阅者列表发送电子邮件通信，以宣传品牌的活动、产品，甚至品牌的价值观和使命。  

社交媒体市场营销
要在您的促销营销策略中使用社交媒体，发布博客和其他可以将流量带回您网站的内容，创建独特的主题标签以吸引您的受众，并使用促销关键字，如“赠品”、“假日促销”和“新 [产品类型]。

内容营销
在内容营销中，文章、视频、播客和其他媒体用于传达您的品牌优势。它还可以探索您品牌使命和价值观的新方面，解决目标客户的痛点等等。

网红营销
影响者营销是品牌用来推广其产品、使命和价值观的一种流行方法。影响者是社交媒体用户或公众人物，他们根据自己的内容建立了忠实的追随者。他们经常与品牌合作，亲自为他们欣赏的商品或信息背书，以换取免费产品或金钱补偿。

要将影响者营销用作促销营销策略的一部分，请与受众与您的理想客户相似的影响者建立联系。然后，与他们合作生成促销内容。   

如何编写促销营销计划
既然您了解了不同类型的促销营销以及您可以使用的一些策略，就可以开始制定计划来促进您的业务。请按照以下步骤简化您的流程。

1. 确定你的预算
您的预算范围将影响您的促销营销活动。清点可用于促销的资源，确保有足够的资源用于开发产品、投资工具、支付员工工资和支付其他费用。您可以考虑在活动开始时将促销营销预算保持在较小的水平，然后根据受众的反应逐渐增加预算。  

2. 确定您的促销目标
了解预算后，下一步就是确定可通过分配的预算实现并与总体业务目标保持一致的目标。确保你的目标是具体的，并且可以在特定时期内衡量结果，例如每季度或每六个月。

例如：

每个月获得 100 个新的社交媒体关注者。

将 20% 的下周活动参与者转化为付费客户。

在六个月内将电子邮件订阅者增加 50%。

3. 完善你的买家角色
查看有关您的目标受众、理想客户、买家角色和现有客户的任何材料，并非常具体地了解您将在促销活动中关注的消费者类型。

您的品牌及其产品可以满足什么需求或愿望？

他们对您的品牌及其产品可以解决的问题有何看法？

哪些促销内容会吸引新客户或重新吸引现有客户？

4. 选择你的战略、渠道和策略。
在考虑了您的预算、目标和买家角色之后，下一步就是明确您的行动计划。您将使用哪些营销渠道来吸引潜在客户？从人员推销和付费广告到直接营销或公共关系，您将关注哪些类型的促销营销？你会尝试哪些具体的战略和战术？

战术的例子包括：

在社交媒体上举办比赛

通过电子邮件提供赠品

生成内容以告知您的受众有关新产品的信息

主持现场活动

5. 执行和评估
一旦你制定了你的计划，就开始付诸行动。通过三个月或六个月的标记后，根据您的目标分析您的结果。你在哪里超出了你的期望？您可以改进促销营销计划的哪些方面以取得更好的效果？